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房地产销售好做吗?房地产销售好不好做取决于你

作者: 时间:2017/5/10 18:30:00 来源:房天下

摘要:人生就像一场赌博,每个人今天努力去做的事情,都是为了明天能有好的结果,前面的道路是未知的,营销更是这样,做的市场调查和数据分析,都是为明天的房地产市场做出判断和准备。在对手后的牌亮出来之前,胜负都是未 ......

人生就像一场赌博,每个人今天努力去做的事情,都是为了明天能有好的结果,前面的道路是未知的,营销更是这样,做的市场调查和数据分析,都是为明天的房地产市场做出判断和准备。在对手后的牌亮出来之前,胜负都是未知数,其实在抓好牌的时候胜负就分出来了,但是你怎么把你手上的牌按照胜利的方式打出去也是很重要的,这就是房地产营销的力量。逻辑关系从而决定因果关系。描述

那么怎么做好地产销售代表呢?想做一名优秀的房地产销售代表,需要具备以下几个技能:

第一,要有亲和力,让客户乐意和你打交道,并且愿意让你向他们推荐。

第二,必须了解与建筑相关的知识,如建筑结构,建筑材料,所售楼宇的建筑风格,与众不同之处,及销售政策,房型特点,采光等。第三,还要熟练掌握法律知识、谈判技巧及金融知识。

第四,了解顾客心理很重要,可以多看一看相关消费心理的书籍很多,现场发挥中多观察顾客需求。

第五,优秀的销售是顾问式销售,即站在顾客角度帮他出主意,提建议。

第六,换位思考,把顾客当做家人对待,如果自己家人找你买房,你一定会对他负责,把顾客当你亲戚去对待,给予他们你真诚的服务,相反你也会感到他们会信任你,获取了信任,再签单就是很容易的事情了。

第七,建立一个顾客群,即你的人脉圈,靠顾客的转介绍成就你的房地产销售业绩。

第八,关键的一点,学会感恩,感谢帮你销售或转介绍的人。

只有这样,才能在房地产开发商和消费者,买家和卖家中间搭起桥梁,才能在房地产中介行业中使自己立于不败之地。

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